BTL-средства: плюсы и минусы

08.11.2013

Для рекламирования продукции или услуг используются средства ATL и BTL. ATL-средства связаны напрямую с рекламированием в различных СМИ, кино, на улицах населенных пунктов. BTL-средства, наоборот, не связаны с подобными средствами. Тогда что же к ним относится?

BTL напрямую влияет на реализацию товаров и услуг. Сюда включены выставки, дегустации, прямой маркетинг, распространение буклетов и проч. Все это влияет на то, чтобы количество проданного товара стало больше. До недавнего времени на BTL расходовались только те средства, которые оставались после применения ATL. Сейчас же все чаще рекламодатели понимают важность BTL и закладывают деньги на них в бюджет, ведь, учитывая уровень конкуренции, именно с помощью BTL покупателю легче ориентироваться и выделить для себя тот или иной товар.

Методы BTL-средств

К ним относятся:

1. выставки, концерты, фестивали, лотереи;
2. промо-акции;
3. конференции в Интернете;
4. спонсорские акции;
5. мерчандайзинг;
6. разработка многоуровневых программ по сбыту;
7. корпоративные и внутриотраслевые встречи;
8. контроль над базами данных;
9. производство программ лояльности.

Продвижение сбыта

Реклама, направленная на продвижение сбыта товара, подталкивает к дальнейшим действиям, изменяет точку зрения на соотношение ценности товара и его цены, способствует выявлению дополнительных причин для его покупки, повышает объем покупок. Но при этом существует возможность уменьшения количества потребителей, потери популярности брэнда.http://nerlcomp.ru

В отношениях производителей с потребителями для стимулирования сбыта в сфере торговых агентов проводят конкурсы среди передовиков, выделяют организациям торговые купоны, раздают премии. Чтобы стимулировать сбыт в сфере потребителей используют скидки, купоны, бонусные программы, лотереи, подарки.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг имеет узкую направленность, определенный контроль, индивидуальный подход, однако он малоэффективен при малых сроках. Кроме того, информация может расходиться с иными средствами общения.

Специальные мероприятия

Этот способ BTL создает определенный корпоративный имидж, охватывая узкую аудиторию и складывая хорошее отношение к компании. Однако при этом нет полного контроля над информацией, и требуется согласованность действий.

POS-материалы

Используя эти материалы, нужно учитывать стратегии продвижения товара и установки позиций, особенности информации, а также цели маркетинга и его варианты.