Главная » Статьи » Как оценить результат рекламной кампании в печати и др. СМИ?

Как оценить результат рекламной кампании в печати и др. СМИ?

24.11.2013

Следствием каждого маркетингового действия должен быть увеличение объема продаж в магазине. Если вам говорят другое — поставьте под сомнения эти слова. Тем более, как правило, вводят в заблуждение event-агентства и рекламные компании, которым вы пожелаете доверить проведение и разработку стимулирующих актов. Вам, возможно, расскажут об имиджевой составляющей рекламы, расскажут что «сразу» от рекламной кампании отдачи не будет, необходимо повременить и многое другое.

Отдача либо видна сразу, либо необходимо поменять способ и содержание трансляции потребителю рекламного оповещения. Согласно практике, можно ориентироваться на такие показатели результатов от рекламы как: За первую неделю после того как запускается реклама покупательский трафик повышается не меньше чем на 50%. Объемы продаж должны увеличиться не меньше чем на 30% в первые две недели; далее, третья и четвертая неделя характеризуют повышением объема прибыли не меньше чем на 20%; после четвертой недели рекламной компании возможно небольшое уменьшение, как правило в пределах 10-15%; следовательно, в среднем отдача от проведения рекламной кампании можно дожидаться в размере увеличения объем продаж не меньше чем на 25-30% во время проведения рекламы.

Чтобы установить, какое количество денег вы сможете направить для того чтобы провести стимулирующие продажи действий, можно применить правило — не больше 5% выручки. Это наилучшая цифра для магазина в розницу. Не забудьте еще одну закономерность: каждая вложенная в рекламу копейка должна приносить не меньше 1 копейки прибыли. Если вы расходуете на рекламу больше, чем зарабатываете прибыли, тогда нужно поменять условия маркетинговой программы или акции. Может быть, вместо центральной печати и ТВ сделать акцент на местную печать и даже FM радио. Оттого измеряйте результативность рекламы, подсчитывайте, каков ее эффект, какое количество денег приносит та или иная рекламная кампания на каждый инвестированный в нее рубль. Восстановление повышенного уровня продаж можно достичь повторением рекламной кампании в печати, или других информационных средах.