Как рекламировать товар: основные рекомендации

15.12.2014

Думается, каждый знаком с выражением «реклама - двигатель торговли». И, невзирая на то, что она в полной мере соответствует действительности, лишь единицы в курсе, как рекламировать товар правильно, чтобы проводимые мероприятия привели к увеличению продаж. На самом деле есть несложные рекомендации, следуя которым можно добиться желаемого результата.

Как правильно рекламировать товары и услуги

Чтобы реклама товаров или услуг не была напрасной тратой денег, она должна удовлетворять определенным требованиям и критериям. Поэтому тем, кто плохо себе представляет, как рекламировать товар, эта информация будет особенно полезна.

Итак, реклама должна отличаться такими признаками:

1. Быть индивидуальной.  В сознании потребителей способна остаться лишь та реклама, которая выделяется от остальных. Мало кто будет спорить с тем, что реклама, где стоматологи дают рекомендации, будет интересна людям. Только оригинальное представление может сделать рекламу эффективной.
2. Быть краткой.  Главный недостаток длинной рекламы заключается в присутствии чрезмерно большого объема информации. К тому же у большинства потребителей не находится желания дочитать или досмотреть такую рекламу до конца.
3. Показывать, какими исключительными свойствами обладает ваш товар. Именно это и представляет наибольший интерес для современного потребителя. Товар должен быть полезным и выделяться от остальных. Поэтому, чтобы эффективной получилась презентация, реклама товара должна удовлетворять данным требованиям.
4. Старайтесь исключить использование в рекламе эмоциональных слов. Всем нам уже приелись свойства рекламируемых товаров, которые характеризуются как «сверхполезные», «суперэффективные» и пр. Лишь единицы могут поверить во все это. Использование же данных слов придает вашей рекламе длинный и громоздкий вид.
5. Реклама должна быть правдивой. Большая часть потребителей считает, что в рекламе одна ложь. Вы должны приложить максимум усилий для того, чтобы люди смогли поверить в вашу рекламу. Тогда будущие покупатели будут доверять ей.
6. В рекламы не должно быть негатива. Откажитесь от использования фразы «не упустите свой шанс». Здесь более уместно «сделайте сегодня», «срок предложения ограничен, ждем вас уже сегодня» и т.д. Если в вашей рекламе будут присутствовать негативные оттенки, то не ждите от нее максимального результата.
7. Проявляйте эмоциональность и позитив. Потенциальным покупателям нравится, если в рекламе представлено что-то положительное. Будьте смелее, включите в рекламу веселые смайлы, фразы, наподобие «рады вас видеть».

Кто ваш потенциальный клиент

 

Чтобы добиться от рекламы желаемого эффекта, важно знать, на кого она рассчитана. Поэтому здесь будут уместны следующие рекомендации.

 

1. Выясните, кто ваша целевая аудитория. Если вы будете владеть данной информацией, вам не составит труда подобрать наиболее подходящее место для проведения промоакций, слогана, носителя. К тому же эти сведения помогут сделать более эффективной вашу промокомпанию, которая имеет ключевое значение.
2. Слоган.  При его разработке нужно учитывать, что он должен быть цепким, отличаться оригинальностью, привлекать к себе внимание. И желательно, чтобы в нем отсутствовало слово «акция», поскольку оно вызывает крайне негативную реакцию у людей.
3. Носитель. В последние годы широкое распространение получило такое явление, как раздача флаеров. Прибегать к нему можно, но при условии, что промоутер будет с максимальной ответственностью выполнять свою работу. Среди всех мест, где можно разместить рекламу, наиболее подходящим будет то, если люди будут располагаться вблизи него в течение длительного времени. Ваши промоакции станут куда эффективнее, если в качестве места для них будет выбрана кабина лифта, остановка или сиденье в общественном транспорте.

Имейте в виду, что среди известных методов рекламы нет более эффективного, чем «сарафанное радио». Каждому из нас присуще желание контактировать с себе подобными, обмениваясь различной информацией друг с другом. Как раз такое общение и помогает часто познакомиться со слухами, а также узнать о новом товаре. Так что, если ваш клиент будет доволен обслуживанием, то можете не сомневаться, что своими впечатлениями он поделится с 5 своими друзьями. Если же ваше обслуживание вызовет у него сильное разочарование, то данный факт станет известен как минимум 10 его знакомым.