Полиграфия и доход. Что должны продавать типографии?

10.11.2014

Что должны продавать типографии, чтобы привлечь максимальное количество клиентов? Ответ удивителен в своей простоте – реализуйте то, чего от вас хотят заказчики. Большей части из них печатная продукция сама по себе не нужна, их интересуют те теоретические результаты, что будут достижимы с ее помощью. Кто-то из них ставит своей целью снизить цены, добившись эффективного выполнения работы. Другие хотят пополнить клиентскую базу. А кому-то важно в первую очередь заявить о себе на рынке, выделившись из общей массы конкурентов.

Типография своими продуктами может помочь в этом и многом другом, главное вовремя выяснить, куда расти.

Полиграфия – маркетинговое поле?

Нет, однозначно. Для большей части тружеников печати, что предлагают свои услуги на рынке, вопрос стоит не в ассортименте услуг, а в том, как их преподносят массам. Львиная доля целей, что ставятся перед продажами, нуждаются в корректировке.

Естественно, широкий выбор услуг повысит вашу востребованность на рынке. Например, если, помимо услуг по полиграфии вы будете выполнять дизайн-проекты и/или наполнять контентом носители клиентов, то новые заказы не заставят себя ждать, так как большинству как частных, так и юридических лиц проще приобрести все в одном месте.

Одной печати уже мало?

И, опять же, нет. Были, есть и будут клиенты, которых интересует лишь стоимость выпускаемой из-под вашего станка продукции и ничего боле. Они придут к вам со своими идеями и шаблонами, только напечатайте подешевле. И слава небу, что такие заявки не пропадают, ибо станки в погоне за пакетом «все включено» не должны простаивать.

Конечно, случай, при котором типография поставляет лишь качественные полиграфические материалы на основании данных заказчика, имеет право на жизнь в наши дни, однако, в силу узкого спектра оказываемых услуг, необходимо быть профессионалом, непререкаемым мастером своего дела, дабы держать при себе старых клиентов и мимоходом приобретать новых. Также необходимо строго следить за ценовой политикой, ибо конкуренты более широких взглядов и услуг тоже не сидят на месте.

Перспективы типографии

Не стоит метаться из стороны в сторону, стремясь занять все ниши рынка полиграфии. Преуспеть во всем на одинаково хорошем уровне сразу не получится. Для получения правильного ответа обратитесь к своим клиентам. Узнайте, как и где применяется та продукция, что вы печатаете по их заказу. Выявив конечную цель, проще добиться эффективных продаж.

Источник http://maria-lipina.ru