Главная » Статьи » Приёмы убеждения в рекламе

Приёмы убеждения в рекламе

15.05.2015

1429151437_96-cel-izmenit-vashe-mnenie Существует много причин, влияющих на производство рекламного продукта, задача которого сыграть на чувствах потребителей либо затронуть разум. Данные задачи и определяют два основных рекламных подхода, которые называют «жёсткой» и «мягкой» продажей. Обоснованные информационные послания, направленные на то, чтобы задеть разум и спровоцировать логичный ответ, называют «жёсткими». При таком подходе основной упор делается на конкретные свойства продукта и преимущество его приобретения. Основной довод «жёсткого» подхода: купите товар, потому что он хорош, лучше, чем у конкурентов или наилучший среди всех. «Мягкая» продажа играет на человеческих эмоциях. В ней применяют эмоциональные призывы, базирующиеся на чувствах. Как пример «мягкой» продажи можно привести рекламу одежды Calvin Clein, Guess и Jordache. Их обращения к покупателям это не просто продажа одежды, а ещё и настроения и мечтаний. Такой тип продажи можно также применять для рекламы «сложных» товаров, например деталей для автомобилей.

Что касается эффективности рассматриваемых типов рекламы, то исследования показали, что хоть и «жёсткий» подход меньше концентрирует на себе внимание, зато его сила убеждения выше.

В производстве рекламных роликов существует два основных литературных подхода: лекция и драма. Первый – это солидная высокоструктурированная информация, доносимая устно. А второй – это сценка или пьеса, основанная на ситуации из жизни действующих лиц. Лекция – форма непосредственного обращения. Стилистически, оратор апеллирует к аудитории с экранов ТВ или страниц периодических изданий. Он приводит доводы (во всех смыслах этого слова) и аргументирует публику. Часть лекций базируется на суждениях экспертов в конкретных областях знаний. Трудности при этом такие же, как у преподавателей перед слушателями. Те, к кому обращена лекция, могу отвлекаться, обесценивать доводы, не воспринимать в серьёз источник или комментировать каждое слово. Но главное помнить: лекция должна быть интересной. К главным преимуществам такого подхода можно отнести его относительную дешевизну, а также компактность и эффективность. При необходимости, лекция может привести десяток доводов, по которым нужно купить рекламируемый товар. Так как, сейчас наблюдается склонность к уменьшению рекламного времени, лекции имеют шанс получить широкое распространение, ведь для воспроизведения драматической обстановки и знакомства с героями необходимо время.

Драма – это непрямое обращение, как пьеса или фильм. В ней герои контактируют между собой, но не со зрителями. Как правило, они даже не замечают их. Т.е. зрители как бы подслушивают. Как и сказочные истории, романы, фильмы и мифы такие драмы, в сущности, повествуют об обустройстве мира. Драматическая реклама может обладать большой силой убеждения. Её сильная сторона в том, что она заставляет зрителя следить за происходящим в ней и ему, кажется, что выводы, из увиденного, он делает самостоятельно. Этим она выигрывает по сравнению с лекцией, которая как бы навязывает своё мнение. Важно помнить, что драма и товар должны быть органически связаны между собой. Иными словами, не стоит рассказывать анекдот, лишь для смеха. Т.е. рассказывая рекламную историю, не забывайте, что в её центре должен быть товар. Нередко лекцию и драму соединяют в одном ролике. Например, с драмы начинают, затем вставляют лекцию, а завершают также драмой.

Заметка: если вам будет нужна качественная печать текста брошюрой, тогда в этом вам поможет сайт компании krpol.com. На котором вы сможете найти стоимость услуг печати.