Главная » Статьи » Продвижение товара на рынке в 4 этапа

Продвижение товара на рынке в 4 этапа

11.03.2014

Плохо ли это, или хорошо, но все мы живем в обществе потребления. Одни производят товар, другие его потребляют. Но есть еще и третьи, это те, кто продвигает товар на рынке, эти третьи, как воздух нужны и производителю и потребителю. Продавец выступает в роли своеобразной свахи, он сводит вместе две половинки одного целого, ведь производитель и покупатель - это как жених и невеста. Чтобы все срослось, то есть состоялась продажа, они должны встретиться, познакомиться и полюбить друг друга. Вот этим и занимается современная сваха - маркектолог. Он находит пару каждому товару или покупателю. С его легкой руки происходит продвижение товара на рынке.

http://mozazavr.ru

На сегодня выделяют четыре основных методов продвижения товаров

реклама;
личные продажи;
пиар, а по сути, пропаганда;
стимулирование продаж.

Давайте попробуем поподробнее разобраться со всем этим квартетом.

Итак, ее величество Реклама

Несведущий человек может решить, что реклама - это только плакаты, листовки, которые раздают на улицах, и навязчивые тетки в телевизоре с кариесом, грязными детьми, перхотью и придурковатым мужем. Отнюдь, реклама - это искусство. Настоящая, хорошая реклама не навязывает, не вызывает приступа тошноты. Она тонко, ненавязчиво подводит человека к мысли, что именно этот товар ему необходим. Отсюда вывод номер один: чтобы реклама работала, она должна быть рассчитана на целевую аудиторию. Молодым, спортивным мужчинам нужны спортивные автомобили, юным девушкам хочется романтики, молодой маме - здоровья для своего чада, домохозяйке, маме четверых бодрых подростков - чистоты и порядка в доме. И было бы глупо рекламировать молодой маме конфеты в форме сердечка, молодому и амбициозному средство от детских колик в животике и так далее.

Реклама должна быть уникальной. Товаров много, вы должны объяснить потенциальному покупателю, почему ваш товар лучше, чем у других, причем, лучше не прямо, а так, чтобы человек сам пришел к такому выводу. Цель рекламы не заставить человека купить вещь, а потом ломать голову над вопросом, и для чего он это сделал, цель рекламы - ненавязчиво, но твердо подвести его к мысли о том, что этот товар ему просто необходим. Чтобы он не просто купил, чтобы он потом об этом не пожалел и был уверен в том, что, вообще то он сам до этого додумался.

http://piknikrai.ru

Личные продажи

Достаточно интересный инструмент. Это так называемые прямые продажи. Товар Вам предлагает не продавец в магазине, которого вы, скорее всего лично не знаете или говорящая голова в телевизоре. Товар предлагает ваш хороший, или не очень хороший, но знакомый. В милой беседе Вам рассказывают, именно рассказывают о товаре, описывают его качества, приводят примеры из жизни, демонстрируют, хорошо, если предлагают пробники, оставляют свои координаты и предлагают связаться, если предложение заинтересовало. Один из подводных камней прямых продаж - уровень подготовки и компетенция продавцов. Человек, занимающийся продажами, должен быть очень хорошо подготовлен, должен уметь говорить и слушать, опять же, не навязывать, а предлагать. Если в двух словах, ему должны верить.

Пиар

О пиар! Презентации, благотворительные мероприятия. мелькание бренда и представителей компании-производителя в новостях и на светских раутах. Это так прибавляет веса в глазах общественности! Короче. пиар - это привлечение внимания к товару и его производителю. Не призыв купить, а желание обратить на себя внимание. И чем более интересным способом будет привлечено это внимание, тем успешнее будут развиваться события для того, кто пиарится.

Стимулирование продаж

Стимулирование продаж - это побуждение одних больше покупать, других больше продавать. Идеальная картина - продавцы счастливы от того, что они занимаются продажами, менеджеры даже во сне заключают сделки, а покупатели покупают, покупают и не могут остановиться. Как этого достичь? Сложно, но реально. Существуют определенные приемы, различные для каждой категории. Продавцов очень хорошо стимулирует зарплата, даже не зарплата, а премиальные, чем больше продал, тем больше заработал, социальные пакет, возможность приобрести товар, продающийся в его торговой точке на льготных условиях. Покупателей очень привлекают все возможные скидки, распродажи, лотереи, праздники. Очень хорошо работают подарки ко дню рождения постоянным покупателем и так далее. Придумать можно много разных вариантов.

Продвижение товара на рынке занятие не простое. Слишком много факторов влияет на покупательскую активность населения. Для успешного ведения бизнеса хорошо бы учесть их по максимуму. Для того, чтобы в одной точке сошлись товар, продавец и покупатель надо проделать огромную работу. Изучение рынка сбыта, выявление группы потенциальных покупателей, разработка рекламы, направленной именно на эту группу. Здесь нельзя ошибиться. Ведь даже если товар и покупатель созданы друг для друга, а реклама не попала в контингент, счастливой встречи не состоится. То, от чего будет в восторге тинейджер, может вызвать сильный негатив со стороны пожилого отставного военного. Продукт, возможно, им нужен один и тот же, а вот рекламировать надо совершенно по-разному. Трудно в маленьком городе с населением, имеющим скромный доход рекламировать Тиффани и Кадиллаки, а вот велосипеды или товары для дачи, может быть, пойдут на ура. Еще один малоприятный момент. Тот, кто пишет рекламный текст, или встречается с аудиторией, которую надо обратить в свою веру, то есть склонить к покупке своего товара должен очень хорошо разбираться в том, что он продвигает. Даже самая хорошая рекламная компания может провалиться, если человек допускает грубые ошибки, или говорит глупости. Не надо думать, что кто-то глупее тебя. Мысль о том, что толпа проглотит все, что ей преподнесут, пусть даже в самой красивой коробочке, первый шаг к провалу.

Продвижение товара в маркетинге один из самых ответственных моментов. Мало придумать и создать идеальную вещь. Надо найти того, кому эта вещь нужна, рассказать ему об этой вещи, и рассказать так, чтобы он поверил Вам. Чтобы человек сам понял, что это именно то, о чем он мечтал всю свою жизнь, что это может сделать его счастливым. Тогда он сам придет к Вам и приведет еще кого-нибудь, кому уже он расскажет о том, что он видел, слышал и, в конце концов, купил, и счастлив.