Главная » Статьи » Психология в формировании наших потребностей

Психология в формировании наших потребностей

09.07.2013

Каждому человеку нужно не очень много, и нашими базовыми потребностями успешно пользуются все производители товаров и исполнители услуг. Именно на удовлетворение этих потребностей и направлена вся существующая реклама.

Наши потребности делятся на шесть основных разделов. В первую очередь, это физиологические потребности. Мы хотим постоянно ощущать собственную безопасность. Подавляющему большинству необходимо быть частью окружающего общества. Ещё одна социальная потребность заключается в реализации собственных способностей. С этим связана и потребность в уважении и признании себя другими людьми. И весьма нуждается человек в получении положительных эмоций от всего происходящего вокруг.

Такая классификация в полном объёме используется не только в рекламе продуктов и услуг, но и в кинематографе, театре, шоу-бизнесе и, особо цинично, в политической рекламе.

Продукты и товары, направленные на удовлетворение физиологических потребностей самые важные для людей, именно поэтому и возник известный потребительский психоз с закупкой спичек, соли, круп, мыла и т. д. накануне разрекламированного «конца света». Хотя, в этом случае, к попытке спастись во вселенском катаклизме подключилась и потребность обезопасить себя и своих близких.

Современный стиль жизни делает человека винтиком в круговерти дел и обязанностей и создаёт колоссальную нехватку положительных эмоций. Некоторым достаточно найти хорошие шкурки пробития и они будут довольны, у других желания намного серьезнее. А тут ещё и журналисты из всего обилия новостей выделяют всё больше негатива и ужасов. В результате, человеком, запуганным и постоянно уставшим, легко манипулировать рекламой. Ему говорят, что именно тот или иной продукт снимет с него лишнее напряжение или создаст защищенную нишу.

Но такая манипуляция, как правило, имеет более разветвлённую направленность. Именно поэтому людям нравятся многочисленные сериалы о любви, там люди следят за душевными переживаниями героев и забывают на время о своих собственных неурядицах. Очень привлекают внимание современного человека и детективные истории. Особенно те, которые заканчиваются победой справедливости. Такую тягу к сериалам продюсеры провоцируют, опираясь на деньги спонсоров, которые затем используют время телевизионной трансляции для размещения своей рекламы.

Обращаясь к базовым потребностям можно рекламировать любой товар. И какими бы ни были знания человека о манипуляции сознанием, всё равно он попадется на уловку грамотного рекламиста.