Психология – верный помощник рекламщиков

06.08.2013

Из-за того, что на сегодняшний день уровень конкуренции ощутимо высокий, стало немаловажно не только сделать самое выгодное предложение, но и оказать большее влияние, чем конкуренты. Качественная реклама должна вписываться в соответствие между минимальным количеством и максимальным эффектом. Потому, что современный потребитель выберет именно ту компанию, которая выдерживает такое соотношение.

По той причине, что сейчас все предложения и цены практически одинаковы, сейчас важно качество услуг. Которое складывается из двух частей: профессиональная работа с заказчиком, а также реклама, которая сделана грамотно с точки зрения восприятия продукта.

И тут на помощь приходит психология, потому что только знание ее принципов позволит усилить влияние рекламы на потенциального клиента. Это становится возможным благодаря установки подсознательного восприятия информации потребителем. При этом основное внимание уделяется интересам, привычкам и психологическим особенностям покупателя. Здесь важно понимать по какой причине человек выбирает одну вещь, отказываясь от другой.

Важно правильно формулировать свои предложения и избегать частицы «не». Стройте предложения в утвердительной форме так, чтобы уже в ваших словах звучало желание клиента покупать только у вас. Приемов убеждения существует огромное количество, вы можете выбрать тот вариант, который подойдет в вашем конкретном случае.

Реклама должна быть направлена по адресу. Что это значит? Вам нужно четко знать аудиторию своих потенциальных покупателей, чтобы реклама соответствовала их интересам и запросам. Только в таком случае вы сможете завладеть вниманием. От того, для какой социальной группы предназначена ваша продукция, будет зависеть стиль подачи.

Так, если рекламу готовят для имиджевого продукта, тогда она должна говорить об уникальности и роскоши. Таким образом реклама будет подчеркивать исключительность потребителя. В случае, когда товар предназначен для семейного пользования, тогда реклама должна быть пронизана теплом и уютом, радостью и выгодой от приобретения.

При работе с рекламным образом, нужно хорошо понимать какие могут возникать ассоциативные связи на подсознательном уровне у среднестатистического потребителя. Ведь ни для кого не секрет, что наше мышление основано на аналогиях и ассоциациях. Поэтому еще важно сочетание цветов и форм в рекламе. Так, к примеру, если вы решите использовать контрастные цвета, то привлечете больше внимания. Но если используете сочетание красного с черным, то вызовете отрицательные эмоции, ведь это траурное сочетание.