Стоит ли сокращать расходы на маркетинг

14.11.2013

Когда компания испытывает недостаток денежных средств, очень часто в первую очередь начинают урезать маркетинговый бюджет. Насколько это оправдано?

Единого мнения на этот счет не существует. В том случае, если деятельность компании напрямую зависит от вложений в маркетинг – резко снижать расходы на эту деятельность опасно. А если службу маркетинга рассматривают исключительно как дополнение отдела продаж, ее работу могут счесть неэффективной.

Эксперты же считают, что если стоит задача снижения затрат на маркетинг, нужно сосредоточиться на мероприятиях, которые дадут быстрый и гарантированный результат, а остальные лучше «заморозить».

По мнению директора по маркетингу фирмы «Софткей» Татьяны Цветковой, в сложных кризисных ситуациях нужно работать над автоматизацией бизнес-процессов и с персоналом с целью сокращения издержек, а вот экономить на маркетинге не стоит. Подобного мнения придерживается еще ряд экспертов, ведь маркетинг является своего рода локомотивом для бизнеса и, сворачивая эту деятельность, в дальнейшем можно просто потерять весь бизнес.

Хотя с психологической точки зрения сокращать расходы на проведение маркетинговых мероприятий просто. Многие бизнесмены предпочтут лучше отказаться от проведения двух - трех рекламных мероприятий, если бюджет настолько урезали, что на одной чаше весов – маркетинг, а на другой – увольнение сотрудников и сокращение заработной платы или бонусов работникам.http://svarogkovka.ru

По словам Максима Мальченко управляющего партнера фирмы «Heads&Hands Marketing Solutions» делать такие простые решения не совсем верно. Ведь маркетинг – это будущее компании на рынке. Неизбежную потерю доли рынка принесет большое сокращение маркетинговых расходов. А потерянную долю рынка обязательно захватят конкуренты. Выигрышную позицию получают именно те компании, которые в условиях кризиса наращивают маркетинговую активность, в то время как остальные сокращают расходы на рекламные кампании и имиджевые мероприятия. Это неоднократно доказывала история.

Кроме того, прежде чем начать сокращать расходы на маркетинг, нужно вспомнить, что кризисные явления затронули всех участников рынка, поэтому есть большая степень вероятности, что те, кто поставляет рекламные и маркетинговые услуги заинтересованы в сохранении клиентов, а значит, могут предоставить хорошие скидки и бонусы.