Трейд маркетинг – современный двигатель продаж

05.01.2014

Трейд маркетинг — направление маркетинга, оказывающее влияние непосредственно на товаропроводящую сеть и позволяющее таким образом увеличить продажи.

Для эффективно работающего трейд маркетинга необходимо сочетать следующие элементы:

• увеличение ценности предложения;
• обеспечение прибыли по каждому предложению и по каждому клиенту;
• избегание зависимости.

Сущность и функции Трейд маркетинга

Трейд маркетинг широко используется на следующих рынках: фармацевтический, страхования, FMCG и другие. К функциям трейд маркетинга иногда относят и категорийный менеджмент.

Говоря простым языком трейд маркетинг — это повышение производителем и/или поставщиком интереса к продукции. Для того чтоб мероприятия по трейд маркетингу были эффективными, необходимо, прежде всего, изучить потребности покупателя, выяснить «чего он хочет?» и уже исходя из этого стоить дальнейшую кампанию.

Любая крупная компания должна выделять достаточно средств на трейд маркетинг, для того чтобы всегда оставаться на плаву, более того, бюджет подобных мероприятий необходимо постоянно увеличивать. Увеличения бюджета на трейд маркетинг позволит наращивать продажи в гораздо большем объеме, чем затраты на него.

Трейд маркетинг в Беларуси

Ведущие специалисты в области трейд маркетинга в один голос заявляют, что хоть трейд маркетинг сейчас и очень актуален для большинства белорусских компаний, лишь немногие выделяют средства на него. Это связано, прежде всего, с тем, что проведение мероприятий подобного рода не вызывает доверия у белорусских компаний, привыкших продвигать свои товары и услуги традиционными путями.

Образ мышления компаний не так то просто изменить в один момент, поэтому на пути у трейд маркетинга в Белоруссии и возникают определенного рода препятствия — производители и поставщики не считают нужным выделять на него средства.

Среди проблем трейд маркетинга на отечественном рынке выделят также отсутствие взаимосвязи между отделом продаж и отделом маркетинга на большинстве белорусских предприятий.

В таких случаях, каждый из отделов занимается продвижением товаров и услуг в соответствии с собственными стратегиями, которые зачастую не только не взаимосвязаны, но даже противоречат друг другу.

Организация трейд маркетинга на предприятии должна быть тесно связана с розницей. И, хоть отдельные элементы трейда нашли достаточно широкое применение в большинстве крупных предприятий страны, целостной организованной системы трейд маркетинга нет практически нигде.

Это приводит к тому, что использование отдельных элементов системного подхода не приводит к ожидаемым результатам, в то время как большинство специалистов в области трейда утверждают, что грамотно проведенные мероприятия по трейд маркетингу способны увеличить объем продаж на 40% от начального.

Для организации эффективной целостной системы трейд маркетинга на вашем предприятии вам не обойтись без хорошо разбирающегося в этой области специалиста. Вы можете нанять профессионала или провести дополнительную подготовку маркетолога из собственного штата.

В последнем вам могут помочь многочисленные семинары по трейд маркетингу, которые регулярно проводятся в Минске ведущими специалистами в данной области.

Создав эффективную систему трейд маркетинга на предприятии производители и поставщики никогда не пожалеют о затраченных времени и средствах, так как эффективная кампания позволит значительно повысить доверие потребителя к продукции или услугам и таким образом увеличить объем продаж.

Видео: Моршинская - креативный трейд-маркетинг