Зачем необходимо позиционирование продукта

12.03.2014

Для того чтобы производимый товар занял нужные позиции на рынке и отложился в сознание потенциальных покупателей необходимо грамотно провести позиционирование продукта, то есть установить нужные позиции для товара среди конкурентов. Также позиционирование товара помогает придать ему нужный имидж на целевом сегменте. Главными целями позиционирования является обеспечить товару такое место на рынке, чтобы он пользовался спросом среди целевой аудитории. Обычно позиционирование компании происходит с помощью двухмерных или трехмерных моделей, когда каждый вид производимого товара занимает свое определенное место в системе координат, тем самым обеспечивая спрос потребителей. Модели помогают определить перспективные сегменты рынка, на которые будет выходить продукция.

http://bb-auto.ru

Главный принцип позиционирования звучит как: «Товар должен быть полезен, привлекателен и уникален». Как правило, позиционирование продукта строится на двух видах выгод – рациональных и эмоциональных.

Рациональными выгодами считаются логически приведенные аргументы, которые легко воспринимаются целевой аудиторией. А эмоциональные выгоды не содержат в себе никаких логических доводов, но зато ориентированы на доставление удовольствия потребителям. Именно эмоциональные выгоды способны показать целевой аудитории превосходство этого продукта над другими и принадлежность их к определенной группе, которая отдает предпочтение только этому товару.

Средств для осуществления позиционирования масса, но в первую очередь необходимо грамотно оценить рынок и рассчитать анализ его перспективности, причем обязательно сравнить рыночные доли конкурентных компаний на этом сегменте рынка. Позиционирование включает в себя также выбор ценовой и рекламной политики, пропаганду товара, стратегию сбыта, брендирование продукта. Главное что требуется, это найти закономерную связь между производимой продукцией и потребностями потенциальных покупателей.

Маркетинговые коммуникации, которые используются при позиционировании, должны находиться в едином ключе и иметь единое утверждение и смысл. По-другому, это называется концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Методы позиционирования

• SWOT-анализ – необходимо знать сильные, слабые стороны товара, возможности и угрозы.
• Уникальное торговое предложение – из всех свойств товара выбираются самые уникальные, которые потом и заявляются. Если производимый продукт не отличается универсальностью, следует заявить о его особенности, которая ранее нигде не звучала.
• Метод соответствия – производится сравнение товаров конкурентов со своим, выписываются все найденные отличия.
• Построение карт – определяет, какие именно характеристики товара наиболее важны для целевой аудитории. Обычно производится с помощью исследований.
• Метод реестра – необходимо проанализировать все рекламные слоганы конкурентных фирм, которые вызывают ассоциации, или включают в себя преимущества товаров, героев, которые используются в рекламе.
• Эмоциональная взаимосвязь – когда определяются все чувства целевой аудитории и их отношение к товарам, и компании в целом.
  

  http://dealane.ru

После принятия решения о позиционировании товара на рекламной рынке, и установленной позиции товара в глазах целевой аудитории необходимо приступить к разработке креативной стратегии.

Все меры, которые направлены на создание имиджа товара в сознании потенциальных покупателей и считаются позиционированием продукта. Но позиции товара на рынке зависят от следующих составляющих:

• атрибут позиционирования – который отражает в себе полезные качества товара, и является эмоциональной причиной, вследствие которой предпочтение отдается именно этому товару;
• выбор целевой аудитории, на которую будет направлено позиционирование, так как для разных типов потребителей используются разные атрибуты позиционирования;
• знание позиции конкурентных фирм, в том случае, если они предлагают аналогичные товары для той же целевой аудитории.

Главными принципами позиционирования можно назвать следующее:

• последовательность – всегда использовать выбранную позицию, которую не рекомендуется менять долгое время. Целевая аудитория будет всегда знать о фирме. Менять можно только лишь составляющие позиции;
• простое преподнесение позиции компании, во избежание перегрузки сознания целевой аудиторий большими объемами информации. Позиция фирмы должны быть выразительной, но в то же время простой;
• придерживаться выбранной позиции должны все составляющие компании целиком, туда же относится и ассортимент товара, и персонал, и реклама.

Ключевым преимуществом товара всегда является его атрибут позиционирования. С помощью атрибута достаточно просто удовлетворить существующие потребности покупателей самым лучшим образом, что дает значительные преимущественные отличия от аналогичных товаров конкурентов, и как следствие является лучшей мотивацией для покупки данного продукта.

Так как большинство покупателей считают, что заявленные характеристики товара не всегда означают его полезность, а это значит, что целевую аудиторию необходимо убеждать в преимуществах товара. Главное показать, что товар способен удовлетворить ту или иную потребность, благодаря его характеристикам. При позиционировании компании главное выбрать ключевое преимущество, обычно на основе мультиатрибутивной модели производимого продукта. Это преимущество должно склонять потенциальных покупателей к покупке именно этого товара, и обязательно должно быть правдивым и опираться на характеристики продукта.

Перед тем как выбрать атрибут для позиционирования необходимо провести идентификацию сегмента рынка и его потенциал. Все потребители товаров должны объединиться в группы, согласно выгодам, которые они получают после приобретения производимой продукции.

Для того, чтобы провести успешное позиционирования товара пример можно посмотреть у фирм-конкурентов, или просто у производителей с похожей продукцией, если товар еще не был запущен в продажу, а только планируется создание фирмы и выпуск товарной продукции. Успешное позиционирование товара способно вывести его на первые позиции, и полностью затмить продукцию конкурентных фирм.

На заметку: если вы ищете где заказать услуги копирайтинга заходите на сайт writeprof.ru. Здесь работают только профессионалы и цены на их услуги вполне приемлемы.

Видео: Зачем необходимо позиционирование товара